Как предоставить скидки

Содержание

Новости наших партнеров

О рекомендациях Минфина аудиторам по проведению аудита годовой бухгалтерской отчетности за 2014 год

Вот мы и подошли к тому, с чего начали, – к рекомендациям аудиторам, выпущенным Минфином в феврале текущего года (Письмо от 06.02.2015 № 07-04-06/5027)

Среди прочих моментов здесь уделено внимание порядку признания скидок продавцом и покупателем. Финансисты, ссылаясь на ПБУ 9/99, согласно которому выручка определяется с учетом всех скидок, предоставленных организацией по договору, отмечают: если договором предусмотрено предоставление покупателю (заказчику) скидки при соблюдении им определенных договором условий, то продавец признает выручку по такому договору в сумме за вычетом предусмотренной договором скидки

При этом учитываются все скидки, независимо от формы предоставления их (возврат денежных средств покупателю, бесплатное предоставление товаров, др.).

Покупатель, в свою очередь, принимая во внимание нормы ПБУ 10/99 о том, что расходы определяются с учетом всех скидок, предоставленных организации согласно договору, ориентируется на следующее. Если договором предусмотрено предоставление продавцом покупателю (заказчику) скидки, то покупатель (заказчик) признает расходы по такому договору в сумме за вычетом предусмотренной договором скидки (за исключением случая, когда покупатель (заказчик) не способен (или не намерен) соблюдать условия получения скидки)

При этом учитываются все скидки, независимо от формы предоставления их (возврат денежных средств покупателю, бесплатное предоставление товаров, др.).

Как ухаживать за беременной лошадью

Учет в БУ и НУ Ретро-бонуса

рублей за прошлый год.

Ретроскидка может быть предоставлена несколькими способами:

1) уменьшением долга покупателя по оплате товара на сумму ретроскидки;

2) выплатой покупателю денежной премии;

3) зачетом ретроскидки в счет оплаты следующей партии товаров.

Налогообложение ретроскидки

НДС

НДС при ретроскидках регулируется п. 2.1 ст. 154 НК РФ, который был введен Федеральным законом от 05.04.2013 N 39-ФЗ:

«2.1. Выплата (предоставление) продавцом товаров (работ, услуг) их покупателю премии (поощрительной выплаты) за выполнение покупателем определенных условий договора поставки товаров (выполнения работ, оказания услуг), включая приобретение определенного объема товаров (работ, услуг), не уменьшает для целей исчисления налоговой базы продавцом товаров (работ, услуг) (и применяемых налоговых вычетов их покупателем) стоимость отгруженных товаров (выполненных работ, оказанных услуг), за исключением случаев, когда уменьшение стоимости отгруженных товаров (выполненных работ, оказанных услуг) на сумму выплачиваемой (предоставляемой) премии (поощрительной выплаты) предусмотрено указанным договором.».

Соответственно, продавцу не следует пересчитывать НДС, начисленный при продаже товара, на сумму ретроскидки. Покупатель также не корректирует сумму вычета по уже приобретенному товару.

Налог на прибыль организаций

Сумма предоставленной ретроскидки учитывается у продавца во внереализационных расходах (пп. 19.1 п. 1 ст. 265, пп. 3 п. 7 ст. 272 НК РФ). С этим соглашается и Минфин — письма от 26.08.2016 N 03-03-07/49936, от 10.04.2015 N 03-07-11/20448, от 19.12.2012 N 03-03-06/1/668.

У покупателя сумму полученных ретроскидок учитывается как внереализационные доходы (ст. 250 НК РФ).

Термин «ретро-скидка» встречается в судебных решениях:

Определение ВС РФ от 22.06.2016 № 308-КГ15-19017 по делу № А32-9413/2014: «Таким образом, поставщик (общество) предоставил покупателю вознаграждение в форме ретроскидки и передал ему сторнировочный (корректировочный) счет-фактуру с указанием уменьшенной цены поставленного товара.»

Постановление Президиума ВАС РФ от 07.02.2012 N 11637/11 по делу N А40-56521/10-35-297 — «Прогрессивная стимулирующая премия рассчитывается в процентах (от 1 до 2,3 процента) от общей стоимости поставленных за год товаров, превышающей 80 000 000 рублей. Названная премия может рассчитываться и взиматься обществом с поставщика ежеквартально.»

Постановление Девятого арбитражного апелляционного суда от 17.02.2011 N 09АП-31126/2010-АК, 09АП-31127/2010-АК по делу N А40-56521/10-35-297 — «»Дирол Кэдбери» (продавец) просил уменьшить налоговую базу по НДС с учетом ретро-скидки».

Классификация скидок

               Виды скидок               
Розничная торговля
Производство  и оптовая   торговля  
                    1                    
    2    
      3     
Скидки, предоставляемые при отгрузке товара:                    
- сезонные скидки предоставляются в      определенные периоды календарного года;  
    +    
      +     
- уценка товара в результате снижения егопотребительских свойств, качественных    показателей, истечения срока годности;   
    +    
      -     
- рекламные скидки предоставляются на    новые товары в целях ознакомления с ними клиентов;                                
    +    
      +     
- бонусные скидки предоставляются в      случае приобретения определенного        количества товаров одного наименования;  
    +    
      +     
- дилерские скидки предоставляются       оптовым покупателям - дилерам;           
    -    
      +     
- особые скидки, предоставляемые за      оплату наличными;                        
    -    
      +     
- скидки предъявителям дисконтных карт;  
    +    
      -     
- накопительные скидки, которые          предоставляются после покупки товаров    различных наименований на определенную   сумму в течение определенного периода    времени (за один день, месяц, квартал,   полугодие, год).                         
    +    
      +     
Скидки, предоставляемые после отгрузки товара:                  
- скидки за скорейшую оплату в случае    продажи с отсрочкой платежа;             
    -    
      +     
- накопительные скидки, которые          предоставляются после покупки товаров на определенную сумму в течение             определенного периода времени (месяца,   квартала, полугодия, года);              
    -    
      +     
- скидки по окончании календарного года ввиде прощения части дебиторской          задолженности.                           
    -    
      +     

Учет скидок в розничной торговле

В розничной торговле товары можно учитывать по покупным и по продажным ценам. В первом случае скидки будут отражаться так же, как и в оптовой торговле.

Если вы используете счет 42 «Торговая наценка» (ведете учет по продажным ценам), отразите скидки по-другому. Сумму, на которую вы хотите уценить товар, спишите за счет рассчитанной ранее торговой наценки:

     -------------------¬     ¦Дебет 41 Кредит 42¦     L-------------------

уменьшена торговая наценка.

Примечание. Если товар учитывается по продажным ценам, уменьшите на сумму скидки вашу наценку.

Сумма уценки может быть больше начисленной торговой наценки. Разницу между ними спишите проводкой:

Дебет 91-2 Кредит 41

списано превышение суммы уценки над торговой наценкой.

Пример 4. ООО «Дельта» продает мебель в розницу. В июле 2002 г. фирма купила стулья на 24 000 руб. (в том числе НДС 4000 руб.). «Дельта» учитывает товары по продажной цене. Наценка на стулья — 30 процентов (без НДС и налога с продаж). Она равна:

(24 000 руб. — 4000 руб.) x 30% = 6000 руб.

В продажную цену включается НДС:

(24 000 руб. — 4000 руб. + 6000 руб.) x 20% = 5200 руб.

Налог с продаж при продаже стульев равен:

(24 000 руб. — 4000 руб. + 6000 руб. + 5200 руб.) x 5% = 1560 руб.

Общая торговая наценка равна:

6000 руб. + 5200 руб. + 1560 руб. = 12 760 руб.

Стулья должны быть проданы за 32 760 руб. (24 000 — 4000 + 12 760).

В октябре 2002 г. решено распродать стулья со скидкой 20 процентов. Все они проданы. ООО «Дельта» получило:

32 760 руб. x (100% — 20%) = 26 208 руб.

Сумма скидки равна:

32 760 руб. — 26 208 руб. = 6552 руб.

Бухгалтер ООО «Дельта» сделает следующие проводки:

в июле 2002 г.

Дебет 41 Кредит 60

20 000 руб. (24 000 — 4000) — оприходованы стулья;

Дебет 19 Кредит 60

4000 руб. — учтен НДС по стульям;

Дебет 60 Кредит 51

24 000 руб. — оплачены стулья;

Дебет 68, субсчет «Расчеты по НДС», Кредит 19

4000 руб. — принят к вычету НДС по стульям;

Дебет 41 Кредит 42

12 760 руб. — учтена торговая наценка на стулья;

в октябре 2002 г.

Дебет 50 Кредит 90-1

26 208 руб. — поступили деньги от распродажи стульев;

Дебет 41 Кредит 42

       ----------¬     - ¦6552 руб.¦ - уменьшена наценка на предоставленную скидку;       L----------

Дебет 90-2 Кредит 41

26 208 руб. (32 760 — 6552) — списана учетная стоимость проданных стульев;

Дебет 90-1 Кредит 42

       ----------¬     - ¦6208 руб.¦ (12  760  -  6552) - сторнирована реализованная       L----------торговая наценка;

Дебет 90-6 Кредит 68, субсчет «Расчеты по налогу с продаж»,

1248 руб. (26 208 руб. x 5% : 105%) — начислен налог с продаж;

Дебет 90-3 Кредит 68, субсчет «Расчеты по НДС»,

4160 руб. ((26 208 руб. — 1248 руб.) x 20/120) — начислен НДС;

Дебет 90-9 Кредит 99

800 руб. (26 208 — 20 000 — 1248 — 4160) — отражен результат от распродажи стульев.

Ю.Савицкая

Эксперт журнала

«Практическая бухгалтерия»

Предписания нормативных актов

Для того чтобы надлежащим образом отразить в учете факт предоставления (получения) скидки за приобретение товаров в определенном объеме, следует определить, каким образом он изменит цену реализуемых товаров. Связь между динамикой задолженности по договору и порядком учетных записей объясняется необходимостью выполнения общих правил, определяемых пунктом 6.5 ПБУ 9/99. Согласно ПБУ «величина поступления и (или) дебиторской задолженности определяется с учетом всех предоставленных организации согласно договору скидок (накидок)». Далее, пунктом 6.5 ПБУ 10/99 устанавливается, что «величина оплаты и (или) кредиторской задолженности определяется с учетом всех предоставленных организации согласно договору скидок (накидок)».

Что же касается налогообложения, то здесь согласно пункту 1 статьи 40 НК РФ «для целей налогообложения принимается цена товаров, работ или услуг, указанная сторонами сделки». При этом согласно пункту 2 статьи 40 НК РФ «налоговые органы при осуществлении контроля за полнотой исчисления налогов вправе проверять правильность применения цен по сделкам лишь в следующих случаях: между взаимозависимыми лицами; по товарообменным (бартерным) операциям; при совершении внешнеторговых сделок; и при отклонении более чем на 20 процентов в сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам (работам, услугам) в пределах непродолжительного периода времени».

Эти предписания нормативных актов мы подробно рассмотрели и прокомментировали в предыдущей статье*.

Примечание:
* См. статью М.Л. Пятова «Учет фактов предоставления скидок за скорейшую оплату товаров».

Согласно действующим в рассматриваемых случаях условиям договора с момента приобретения первой партии товара до факта приобретения его в объеме, превышающем заданный, цена товара составляет определенную договором сумму без учета скидки

Следовательно, до того, как покупатель приобретет необходимый для получения скидки объем товаров, их продажа (приобретение) должна отражаться как в бухгалтерском, так и в налоговом учете без принятия во внимание предоставленной за объем продаж скидки

После того, как необходимый объем товаров будет приобретен, цена на все закупленные в рамках договора товары будет снижена на сумму скидки, что соответствующим образом изменит величину обязательства покупателя перед продавцом товаров. Следовательно, цена продажи (приобретения) товаров уменьшится на величину полученной покупателем скидки как для целей бухгалтерского, так и для целей налогового учета и у покупателя, и у продавца.

Отражать данный факт следует, принимая во внимание то, что согласно пункту 12 ПБУ 5/01 «фактическая себестоимость материально-производственных запасов, в которой они приняты к бухгалтерскому учету, не подлежит изменению, кроме случаев, установленных законодательством Российской Федерации»

Закрытие кредита

Прекратить действие карты возможно только после полного погашения кредита по ней. После этого потребуется персонально посетить отделение банка и составить заявление по этому поводу, обязательно указав причину.

При возникновении непонятных моментов во время подачи заявки на выдачу карты рекомендуется ознакомиться с подробностями на онлайн-платформе банка или на сайте ИКЕА. Также заявителю доступен бесплатный звонок в колл-центр банковской организации в Москве и других регионов. Можно дозвониться на горячую линию для покупателей.

Владение данной карточкой позволяет пользоваться множеством преимуществ постоянным клиентам торговой сети этого бренда

Важно сразу внимательно ознакомиться с предлагаемыми условиями и сопоставить свои возможности, чтобы в дальнейшем не возникало трудностей в финансовом плане

Скидка выдается в дату покупки продукции

Скидка может выдаваться безо всяких отсрочек. Происходит это тогда, когда клиент приобретает товар в нужном объеме или на нужную сумму. В подобной ситуации не нужно фиксировать предоставление скидки в бухучете. Достаточно просто отразить продажу по стоимости уже с учетом скидки.

Факт наличия скидки фиксируется в бухучете только тогда, когда проданная продукция фигурирует в учете по своей продажной стоимости. Для учета используется метод сторнирования. Нужна запись ДТ41 КТ42. Следующие записи нужны для фиксации продажи продукции на основании стоимости фактичной реализации.

Потребность в использовании сторно вызвана тем, что метод учета продукции по продажной стоимости предполагает тождественность цены продукции, занесенной на счет 41, реальной стоимости при продаже. Если никаких корректировок при фактическом предоставлении скидки не внесено, сумма наценки будет завышена.

ВАЖНО! Если фирма ведет учет по покупной цене, счет 42 не задействован, скидка, данная в момент приобретения, не фиксируется в бухучете

Используемые проводки

Используется этот комплекс проводок:

  • ДТ41 КТ60. Оприходование продукции от поставщика.
  • ДТ19 КТ60. Учет НДС по купленной продукции.
  • ДТ41 КТ42. Начисление наценки на купленный товар.
  • ДТ60 КТ51. Перевод оплаты поставщику.
  • ДТ68 КТ19. Принятие к вычету НДС после перевода денег поставщику.
  • ДТ50 КТ46. Фиксация выручки от реализации продукции с учетом скидки.
  • ДТ46 КТ68. Начисление НДС с оборота по проданной продукции.
  • ДТ46 КТ42. Сумма скидки, зафиксированная методом красное сторно.
  • ДТ46 КТ42. Фиксация наценки.
  • ДТ46 КТ80. Установление финансовых итогов от продажи продукции со льготой.

К СВЕДЕНИЮ! Крупные торговые субъекты часто внедряют в свою деятельность систему штрих-кодирования. Они учитывают каждую единицу реализованной продукции. Учет выполняется по покупным ценам. Скидка при наличии этих обстоятельств не фиксируется.

Что лучше Android или Windows Phone: Видео

Скидка в виде прощения долга покупателю

Иногда фирмы прощают долг своим клиентам и называют это скидкой. Такие «скидки» предоставляются уже после того, как заключен договор и товар отгружен покупателю.

Примечание. Как отразить прощение долга покупателю для налога на прибыль, написано в Письме МНС России от 25 июля 2002 г. N 03-6-08/84-Ю216.

Оформите эту операцию приказом руководителя. Покупателю отправьте уведомление о предоставлении скидки (прощении части долга). Укажите в этих документах товар и сумму скидки на него.

В бухгалтерском учете уменьшение задолженности покупателя отразите проводкой:

Дебет 91-2 Кредит 62

уменьшена задолженность покупателя на сумму скидки.

Недавно МНС разъяснило, как отразить такую операцию в налоговом учете (Письмо от 25 июля 2002 г. N 03-6-08/84-Ю216).

Сумма долга, которую простил продавец, учитывается у него как внереализационный расход. Причем этот расход надо подтвердить первичными документами. Например, приказом руководителя и уведомлением в адрес покупателя.

Для покупателя такая скидка будет внереализационным доходом. При этом к расходам продавца и доходам покупателя не относится НДС, приходящийся на скидку.

Поэтому мы рекомендуем тем фирмам, которые хотят простить часть долга покупателю, переоформить документы. Подпишите дополнительное соглашение к договору, по которому долг покупателя уменьшится, выставите новые счета-фактуры на меньшую сумму и т.д. В этом случае вы сможете не платить «лишние» налоги.

Скидки при покупке продукции в заданном объеме или на заданную сумму

Рассмотрим различия между двумя видами скидок:

  • Скидка, предоставляемая при покупке определенного объема продукции. Обычно выдается при приобретении одного и того же товара.
  • Скидка, предоставляемая при покупке продукции на заданную сумму. Обычно выдается при приобретении товара с разными наименованиями.

Рассмотренные виды скидок нужны для увеличения рынка сбыта, повышения прибыли за счет ускорения оборота. Оба вида скидок фиксируются в бухучете в момент предоставления. Почему нельзя отразить скидку раньше? До даты предоставления неизвестно, воспользуется клиент льготой. До того момента, как покупателю будет дана льгота, товар фиксируется в бухучете по его стандартной цене. Рассмотрим нюансы учета, зависимые от обстоятельств предоставления скидки.

Особенности учета продажи товаров со скидками в розничной торговле

При продаже товаров со скидками в розничной торговле продажная стоимость товаров (сумма выручки) сразу определяется с учетом скидок и на ее сумму делается запись:

Д-т сч. 50 «Касса»,

К-т сч. 90 «Продажи», субсч. 1 «Выручка».

На списание проданных товаров составляется запись на стоимость проданных товаров по учетным ценам (стоимость приобретения или продажные цены):

Д-т сч. 90 «Продажи», субсч. 2 «Себестоимость продаж»,

К-т сч. 41 «Товары».

Дальнейшие действия бухгалтера зависят от вида применяемых учетных цен на товары. Если товары учитываются по стоимости приобретения, то никаких дополнительных расчетов и учетных записей не требуется. При этом выручка магазина, а следовательно, валовая прибыль от продажи товаров будет уменьшена на сумму скидок, предоставленных покупателям.

Если товары учитываются по продажным ценам, то возникают две разновидности продажных цен: учетная продажная (без учета скидок) и продажная (с учетом скидок).

При этом продажу товаров со скидками (в том случае, если организация торговли не имеет кассовых терминалов) следует фиксировать на отдельных счетчиках ККМ по каждому проценту скидок. Это необходимо для последующего пересчета выручки в стоимость товаров по учетным (продажным) ценам для правильного их списания (см. пример).

Пример. Выручка магазина от продажи товаров составляет 53 600 руб., в том числе по товарам, продаваемым: без скидки — 50 000 руб.; со скидкой 10% — 3600 руб.

На сумму выручки, поступившей в кассу, делается следующая запись:

Д-т сч. 50 «Касса»,

К-т сч. 90 «Продажи», субсч. 1 «Выручка»

53 600 руб.

Для правильного списания проданных товаров целесообразно выручку от продажи товаров со скидками пересчитать в учетные продажные цены:

3600 : 90 х 100 = 4000 руб.

На списание проданных товаров составляется запись:

Д-т сч. 90 «Продажи», субсч. 2 «Себестоимость продаж»,

К-т сч. 41 «Товары»

54 000 руб. (50 000 + 4000).

После этих записей на счете 90 «Продажи» возникает дебетовое сальдо 400 руб., равное сумме скидки, предоставленной покупателям. По окончании месяца после списания реализованной торговой наценки кредитовое сальдо счета 90 «Продажи» показывает сумму валовой прибыли от продажи товаров. Она будет меньше расчетной суммы реализованной торговой наценки на величину скидок, предоставленных покупателям.

В розничной торговле скидка покупателям предоставляется в форме бесплатной передачи к основному товару дополнительного товара (например, при покупке телевизора определенной марки покупателю бесплатно дают пылесос).

Такие сделки представители налоговых органов часто рассматривают как следствие двух договоров: купли-продажи (в нашем примере телевизор) и дарения (пылесос). Однако в данном случае договора дарения нет, стоимость пылесоса есть скидка с цены телевизора и пылесоса, стоимость последнего, как правило, включается в цену телевизора. Передача покупателю пылесоса не является дарением, так как магазин никому отдельно пылесосы не дарит, а отдает их покупателям только при покупке ими дорогостоящего товара — телевизора.

Персональный кабинет IKEA Family

Чтобы завести свою учетную запись, необходимо обратиться в банк или филиал. На запрос выдается логин и кодовая комбинация для входа в кабинет. В дальнейшем изначальные данные возможно исправить по своему усмотрению. Активируются по присланному на телефон паролю.

Что делать при утере карточки

В случае потери привилегированного носителя не стоит отчаиваться, так как восстановить карту ИКЕА «Фэмили» несложно. Взамен выдают распечатанный бумажный аналог. Для этого необходимо подойти к электронному стенду и на сенсорном экране забить данные, которые вносились при прохождении регистрации. Если введенная информация соответствует первоначальной, то после проверки выдается квитанция.

Формулы для расчета скидки

Зачастую ожидания от внедренных скидочных программ не оправдываются и компания несет финансовые потери. Во избежание подобных сценариев всегда заблаговременно оценивайте эффективность планируемой акции. Для оценки понадобится определить критические точки безубыточности.

В расчетах вам поможет одна из следующих формул:

  • постоянные затраты / (розничная цена – себестоимость);

  • постоянные затраты / маржинальный доход на товарную единицу * розничная цена.

Чтобы определить планируемую сумму выручки в точке безубыточности, воспользуйтесь формулой:

постоянные затраты – целевая рентабельность продаж.

Когда возникает необходимость специального учета скидок

Итак, цена товаров по условиям договора может быть поставлена в зависимость от выполнения покупателем определенных условий, например, приобретения товара в большем определенного договором объеме (скидка за объем покупки); оплаты товара в течение установленного срока; предварительной оплаты (скидка за оплату в определенный срок). В этом случае цена сделки также может быть определена еще до передачи товаров покупателю, например, при получении скидки в случае предварительной оплаты товаров. Здесь также никаких специальных корректировочных записей в бухгалтерском и налоговом учете делать не нужно, так как цена приходуемых товаров, которые фирма покупает (продает) со скидкой, на момент их отгрузки покупателю определена.

Необходимость отразить факт получения (предоставления) скидки возникает в случае, когда окончательная цена приобретенных (реализованных) товаров определяется уже после оприходования их покупателем, то есть уже после того, как в учете покупателя сделаны проводки, отражающие получение товаров, а в учете продавца — записи, отражающие, соответственно, продажу ценностей. В этих ситуациях и возникает вопрос о том, как определить цену приобретения товаров (их себестоимость, оценку при оприходовании) на момент отражения их поступления, по каким ценам у организации продавца отражать оборот по продаже (и реализацию в налоговом учете), и, следовательно, какими записями далее отражать сам факт получения (предоставления) скидки.

Виды поощрений

Чтобы увеличить объем продаж и привлечь новых клиентов, поставщики часто используют различные системы поощрений. Например, предоставляют покупателям скидки, премии, бонусы, подарки. Понятия «скидка», «премия», «бонус» в законодательстве не определены. Однако, учитывая сложившуюся практику и экономический смысл, под ними можно понимать следующее.

Скидка – как правило, уменьшение договорной цены на товар, работы или услуги за выполнение определенных условий. К одной из форм скидок можно отнести уменьшение суммы задолженности покупателя за поставленный товар, выполненные работы или оказанные услуги.

Премия – деньги, выплаченные покупателю за выполнение определенных условий договора. Например, премию могут выдать за объем приобретенного товара, работ, услуг. При этом премия, связанная с поставкой товара, также может являться одной из форм скидок, когда это происходит в уменьшение стоимости поставки (письмо Минфина России от 7 сентября 2012 г. № 03-07-11/364).

Бонус – поощрение в виде поставки покупателю дополнительной партии товара, выполнения объема работ и оказания услуг сверх изначально оговоренного без оплаты. Фактически бонус состоит из двух взаимосвязанных хозяйственных операций:

предоставления скидки в уменьшение цены, определенной в договоре;

реализации товаров, работ или услуг за счет возникшей кредиторской задолженности перед покупателем. При этом сумму задолженности следует рассматривать как полученный аванс (письмо Минфина России от 31 августа 2012 г. № 03-07-15/118).

Как правило, бонусы предоставляют в рамках рекламных акций. Например, когда покупателям конкретного товара выдают подарок. Так можно продвигать новые товары или сбывать не пользующиеся спросом. Проводимую акцию оформите приказом руководителя.

Подарок – еще один вид поощрения за выполнение условий договора. Как и бонус, он сочетает в себе несколько понятий. При этом следует учитывать его экономическую сущность и механизм действия такого поощрения. Например, продавец может предоставить подарок в случае:

приобретения покупателем комплекта товаров, работ, услуг. Например, при покупке двух единиц товара третью предоставляют бесплатно. Это можно расценивать как премию в натуральной форме;

достижения покупателем установленного объема приобретений. Это можно рассматривать как бонус. То есть покупателю сначала предоставлена скидка на стоимость подарка и в счет возникшей кредиторской задолженности он и предоставлен;

проведения рекламной акции. Например, всем клиентам – подарок в праздничный день. А это уже безвозмездная передача (п. 2 ст. 423, ст. 572 ГК РФ). Объясняется это тем, что отношения, связанные с предоставлением такого рода подарков, носят стимулирующий, а не поощрительный характер в рамках заключенного договора;

других акций и мероприятий.

Условие о предоставлении поощрения может быть предусмотрено как непосредственно в договоре с контрагентом, так и в отдельном соглашении, являющемся его неотъемлемой частью (п. 2 ст. 424 ГК РФ).

Продавец определяет вид и размер поощрения самостоятельно и согласовывает его с контрагентом, например, направив покупателю извещение – кредит-ноту (п. 2 ст. 1 и п. 4 ст. 421 ГК РФ).

Ситуация: можно ли предоставлять покупателю-организации подарки на сумму свыше 3000 руб.? Предоставление подарка связано с выполнением покупателем определенных условий договора.

Да, можно.

Ведь ограничение в 3000 руб. действует только для договоров дарения между организациями, когда одна сторона безвозмездно передает или обязуется передать другой стороне вещь в собственность. Это следует из пункта 1 статьи 572 и пункта 1 статьи 575 Гражданского кодекса РФ.

А в рассматриваемой ситуации речь о безвозмездной передаче не идет. Продавец поощряет покупателя за то, что он выполнил определенные условия, встречные обязательства. А значит, стоимость переданного подарка значения не имеет.

Аналогичной точки зрения придерживаются и суды (п. 3 информационного письма ВАС РФ от 21 декабря 2005 г. № 104).

Лайфхак 1. Наличные и возможность оплатить всю сумму

Если вы готовы сразу оплатить полную сумму наличными или по безналичному расчету, попросите скидку. Для частного мастера или небольшой компании важна гарантия оплаты, поэтому они готовы будут предложить скидку. Если не вышло договориться сразу, попросите сделать мастера что-то дополнительно в качестве бонуса. Например, вынести вместо вас мусор после установки дверей или подкрутить кран на кухне.

Наличные иногда очень спасают ситуацию.
Пользоваться переводом и оплачивать по номеру телефона — это
конечно удобно, но с бумажными деньгами можно прибегнуть
к хитрости. Скажите, что собой есть только определенная сумма наличных.
В процессе переговоров можно достать деньги (если это небольшая сумма),
пожать плечами и показать, что можете отдать только такую сумму
и ни копейки больше. Продавец увидит реальные деньги, которые
он может получить сразу сейчас и ему будет психологически некомфортно
их потерять. Поэтому согласится на скидку.

Правила хранения цветной капусты

Чтобы собранный урожай не потерял своих вкусовых и товарных качеств долгое время, нужно срезать кочаны с частью стебля и четырьмя листьями. Хранят их в холодильнике (до 50 дней), в морозильной камере, в пакетах. В подвальном помещении корни растения присыпают почвой и периодически увлажняют. Можно подвесить цветную капусту вверх кочанами.

Вывод

Занимаясь торговлей, каждый бизнесмен должен понять, что скидки – это не обязательная неприятная мера, а способ повышения дохода. Но чтобы не работать в убыток, следует научиться анализировать финансовую эффективность при внедрении скидочных продаж. Скидки должны быть полезны обеим сторонам, только тогда возможны взаимовыгодные отношения между продавцом и покупателем.

В заключении анекдот о том, как нужно делать скидки:

Сидит дед на рынке с табличкой и продает дыни. На табличке надпись: «1 дыня стоит 4 рубля, а 3 – 15». Подходит мужик, покупает дыню. Подходит еще раз, покупает вторую дыню, и так в третий раз. После чего говорит: «Ну, что, дед, не умеешь ты работать. Я у тебя 3 дыни за 12 рублей купил». На что дед ухмыльнулся и говорит: « Покупают по 3 дыни, а потом учат меня коммерции».

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий